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　 “一個開發(fā)區(qū)，一個城市的未來”、“我愛北京天安門正南50公里”，在這一串耳熟能詳?shù)膹V告語背后，彰顯的是固安集全球資源建設(shè)一流“產(chǎn)業(yè)新城”的廣闊胸懷。從昔日的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)蝶變?yōu)榻裉斓木┠想娮有畔a(chǎn)業(yè)基地和高端裝備制造產(chǎn)業(yè)高地，一個“產(chǎn)城融合”、綠色高端的工業(yè)園區(qū)正加速崛起在京南大地。
　 固安工業(yè)園區(qū)“政企合作、規(guī)劃先行、專業(yè)招商、服務(wù)創(chuàng)新”的全新模式，是新時期“產(chǎn)業(yè)新城”建設(shè)的有益嘗試。固安縣委書記薛永純說，新體制新機(jī)制充分發(fā)揮政府和企業(yè)各自的優(yōu)勢，讓資源得以最大程度的優(yōu)化配置，充分發(fā)揮了“1+1>2”的效果。
　 一個現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)保持高速良性的發(fā)展，需要產(chǎn)業(yè)提供源源不斷的內(nèi)生動力，由企業(yè)發(fā)展進(jìn)而帶動園區(qū)經(jīng)濟(jì)整體升級。因此，在任何一個產(chǎn)業(yè)新城的建設(shè)過程中，招商引資都是首當(dāng)其沖，并往往成為園區(qū)持續(xù)增長的關(guān)鍵因素。
　 聚焦固安工業(yè)園區(qū)，其全新的招商方式已經(jīng)成為園區(qū)發(fā)展核心競爭力中的重要組成。市場化、專業(yè)化、能動性的鮮明特色，讓固安工業(yè)區(qū)在日益激烈的招商競爭中脫穎而出。
　 從建區(qū)的第一天開始，固安工業(yè)園區(qū)就摒棄了傳統(tǒng)的招商機(jī)制，聘請具有豐富招商經(jīng)驗的專業(yè)招商人才，聘請有關(guān)產(chǎn)業(yè)專家作為招商顧問，組建了一支為企業(yè)投資提供咨詢和初步可行性分析的投資顧問型招商團(tuán)隊。
　 截至目前，固安工業(yè)園區(qū)專業(yè)的招商團(tuán)隊人數(shù)已超過百人，這個數(shù)字大概是同類開發(fā)區(qū)招商人員的三到四倍，并且招商人員常駐世界500強(qiáng)企業(yè)、國際知名跨國公司、中央企業(yè)云集的首都北京CBD。在這些專業(yè)招商人員中，95%以上具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，研究生占比超過了10%，高素質(zhì)的專業(yè)招商團(tuán)隊，確保了嚴(yán)格按照產(chǎn)業(yè)鏈招商為園區(qū)篩選優(yōu)質(zhì)項目落戶。隨著園區(qū)建設(shè)的日趨成熟，他們的招商體系也益發(fā)完善，打造出一支產(chǎn)業(yè)研究院、策劃推廣部、招商部等在內(nèi)的特種部隊型專業(yè)招商系統(tǒng)。
　 百名專業(yè)招商人員常駐北京的同時，固安工業(yè)園區(qū)不斷延伸招商的觸角。2008年之后，他們相繼在上海、廣州等重點城市設(shè)立了招商辦事處，并在德國法蘭克福等地派駐了招商團(tuán)隊。截至目前，華夏幸福基業(yè)旗下的專業(yè)招商人員數(shù)量已經(jīng)超過500人，固安工業(yè)園區(qū)已大步跨入全球招商的新時代。
　 擁有這樣一支術(shù)業(yè)有專攻的招商精英，園區(qū)的招商工作自然事半功倍，成績斐然。最近三四年，到固安工業(yè)園區(qū)落戶的項目呈現(xiàn)出“井噴”之勢，京東方、東方信聯(lián)、正興車輪等行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛進(jìn)駐。截至今年年初，工業(yè)園區(qū)累計簽約項目已達(dá)到347個，項目總投資超過450億元。
　 固安工業(yè)園區(qū)招商引資成績斐然的另一個重要原因，就是他們始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的擇商選資，從建區(qū)之初就超越了同類工業(yè)園區(qū)“有水快流”、“撿進(jìn)籃子就是菜”的招商理念。建區(qū)之初，他們堅持規(guī)劃先行、科學(xué)定位，與世界知名規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)合作，以全球視野規(guī)劃固安未來50年發(fā)展，對園區(qū)進(jìn)行了系統(tǒng)的城市規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)定位，最終確立了電子信息、汽車零部件產(chǎn)業(yè)、高端現(xiàn)代制造業(yè)等主導(dǎo)支柱產(chǎn)業(yè)，并始終堅持圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商引資，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)加速聚集。
　 堅持產(chǎn)業(yè)鏈招商，是固安工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)得以在短短十年之內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速集聚、產(chǎn)業(yè)高地迅速崛起的重要因素。在明確的產(chǎn)業(yè)定位前提下，他們嚴(yán)格把控企業(yè)入?yún)^(qū)條件，采取了以龍頭企業(yè)為集群核心，帶動項目上下游配套發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈招商策略，加速構(gòu)建園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)骨架，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā)展。
　 固安工業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)的“產(chǎn)業(yè)鏈招商”背后，兩個方面的強(qiáng)力支持密不可分。
　 一是由華夏幸福基業(yè)與中國社科院工經(jīng)所共同組建的華夏幸福基業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院，這是一個強(qiáng)大的智囊機(jī)構(gòu)，固安園區(qū)重點培育的產(chǎn)業(yè)集群中，還缺失哪些產(chǎn)業(yè)鏈條，甚至具體到需要哪家國內(nèi)企業(yè)來投資建設(shè)，產(chǎn)業(yè)研究院都會給出翔實的意見。
　 二是工業(yè)園區(qū)招商CRM數(shù)據(jù)系統(tǒng)的強(qiáng)大支持。在這個數(shù)據(jù)庫里，包括了我國長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域及國外數(shù)十萬家重點企業(yè)的相關(guān)資料。為收集到最準(zhǔn)確的資料，固安工業(yè)園區(qū)招商局工作人員組成專門團(tuán)隊常駐廣州、上海等重點城市，對當(dāng)?shù)刂髽I(yè)資料進(jìn)行“掃街”式收集。
　 固安工業(yè)園區(qū)的招商引資，早已超越了一般意義上的“擇商選資”，從他們嚴(yán)格堅持的“產(chǎn)業(yè)配比”中可窺一斑。在產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中，如果同質(zhì)企業(yè)過多，就會擠占上下游企業(yè)發(fā)展空間，集群發(fā)展的效益就會大打折扣。固安工業(yè)園區(qū)正是充分尊重了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的客觀規(guī)律，始終堅持上下游企業(yè)科學(xué)合理的產(chǎn)能配比，從而使資源稟賦發(fā)揮出最大的效益，進(jìn)而使產(chǎn)業(yè)集聚的效益得到最大發(fā)揮。
　 在固安工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)承載平臺建設(shè)在市場之手魔力的轉(zhuǎn)動下突飛猛進(jìn)，可招商的“計劃性”卻越來越強(qiáng)，甚至苛刻。這也是固安工業(yè)園區(qū)與普通園區(qū)最為迥異的一點，這里的招商引資不僅是買方市場，同時也是賣方市場，企業(yè)在以挑剔、苛刻的目光審視著園區(qū)，園區(qū)也在以嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下挑選著企業(yè)。
　 正是在這種科學(xué)的“計劃”下，電子信息、汽車零部件、高端現(xiàn)代制造等產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展：以京東方、東方信聯(lián)等為龍頭，平板顯示產(chǎn)業(yè)加速聚集；由正興車輪、漢和機(jī)械等“領(lǐng)軍”，汽車零部件產(chǎn)業(yè)異軍突起；以航天振邦、誠田恒業(yè)等為骨干，裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈條日趨完善……“南有昆山，北有固安”聲名鵲起。
　 所以，在固安工業(yè)園區(qū)采訪，常常會看到這樣一種有趣的現(xiàn)象：園區(qū)的招商人員一邊要忙著拒絕眾多慕名而來卻不符合園區(qū)定位的企業(yè)，一邊還要通過重點區(qū)域掃描、數(shù)據(jù)庫分析等各種專業(yè)手段尋找匹配的企業(yè)，然后主動上門推銷自己。或許，這種既非絕對買方又非絕對賣方的市場，才真正體現(xiàn)了固安工業(yè)園區(qū)“新招商時代”的獨特魅力。

　 來源：河北日報