| 2月16日，國內領先的玉米收獲機械制造企業--中農博遠農業裝備有限公司2012戰略合作研討會在美麗的海濱城市廣西北海隆重召開，來自全國各地的經銷商、農機局領導及行業主要媒體代表共計300余人參加了研討會。
中農博遠自2011年年初由藁城博遠和中農資合資成立以來，雙方優勢互補，在過去一年中，公司實現了跳躍式發展。2011年，中農博遠共產銷各類農業裝備產品3600多臺套，其中玉米機2400臺，圓草捆機160臺，深松機900臺，青貯機100多臺，主打產品全面開花，全年實現銷售收入3.2億元，是2010年1.8倍，如此快速的發展勢頭在農業機械行業也是屈指可數的。在過去一年中，中農博遠的主打產品三行玉米收割機的銷量仍然處在行業市場領先地位。
在研討會上，中農博遠農業裝備有限公司總經理張國彬做了主題演講。
中農博遠農業裝備有限公司總經理張國彬做主題演講
張國彬總經理在講話中指出，2011年是中農博遠快速發展的一年，各項工作不僅體現在量的快速增長，更是體現在質的提高。
首先，在產品研發方面。在繼續改進提高公司的主導產品--3行自走式玉米聯合收獲機性能和質量的同時，又推出了適應較小地塊收獲作業的"小四行"玉米聯合收獲機，該產品一上市，即獲得廣大經銷商和農民朋友的搶購，在產品供不應求的情況下，當年實現銷售600多臺。同時，公司推出的帶玉米秸稈回收裝置的青貯型3行、4行玉米聯合收獲機，成為了我國中型玉米機最為成熟可靠的機型，更是受到了養牛、養羊等用戶的搶購。
其次，在市場營銷方面。第一，產品出口方面取得了突破，博遠玉米機在2011年分別出口到巴基斯坦和菲律賓，用戶使用后評價狀況良好。第二，公司著力強化了市場服務措施，依托經銷商的力量設立了43家博遠機械服務站。第三，加大投入開展博遠機械技術服務培訓，對博遠營銷公司全體人員和服務人員進行了5期強化綜合培訓，培訓170多人次；舉辦服務站和經銷商技術服務培訓班3期，共計培訓120人次，舉辦3期配套廠家協同服務人員培訓班，培訓60多人次；舉辦博遠機械用戶培訓班40多場，培訓用戶2560多人次；還配合各地農機主管部門的政府陽光工程培訓班15場次，培訓1100多人次。各類培訓班的舉辦，充分體現了博遠公司"以培訓促服務，以服務創品牌"的服務理念。
在會上，張國彬還對中農博遠的未來發展做出了展望。
2012年，中農博遠將迅速開始新基地建設，首期工程今年3月開工，年底計劃完成建設投入使用。首期建設項目有以玉米、小麥聯合收獲機為主要產品的現代化流水裝配線，達到汽車化水平的電泳涂裝線、綜合試車場以及公司綜合辦公樓、職工公寓、高標準食堂等配套設施。陸續開工建設的有高自動化水平的下料生產線、沖壓線、焊接線、機加工車間、商品車倉庫等。所有建設項目計劃用三年時間完成。屆時，可形成年產各類聯合收獲機、青貯機、圓草捆機、深松機等農業裝備3萬多臺套的生產能力，成為河北省大型農業裝備生產制造基地之一。
同時，加大人才引進和科技創新力度，成立國家級農業裝備研發中心。中農博遠將依托中國農資集團公司總部在北京的地理優勢，創造吸引人才的良好機制，廣招各類專業技術人才，使各類人才能夠引得進、留得住、用得好、貢獻大，迅速提高科研開發、企業管理、市場營銷各方面能力，全力提升博遠公司的綜合素質和能力。并成立國家級的農業裝備研發中心，形成強大的自主研發創新能力。
另外，公司將不斷擴展產品領域，力爭三年內，將博遠機械產品從目前的大田作業類向相關農業裝備類擴展：如農用工程機械、動力機械、水利機械、牧草機械、糧食深加工、農作物秸稈綜合加工、環保設備類等拓展，實現農業裝備的全方位發展。
與之相匹配的，中農博遠還將迅速提升營銷服務能力，在立足國內市場的同時，開拓國際市場，開展國際營銷，拓展市場發展空間。并大力實施品牌戰略，博遠公司將在持續保持產品技術領先的基礎上，嚴把質量管，重視售前、售中、售后全程服務，同時加大企業和產品的宣傳力度，盡快實現"博遠機械功能齊全、性能先進、質量好、服務優"的良好品牌形象。
在制造能力上，努力實現核心零部件的自制和質量控制。對諸如發動機、前橋、傳動箱體等關鍵部件，采取參股、控股或兼并上游核心零部件供應商等方式，加強質量控制，對于自主研發的技術含量較高的零部件，要提高自制能力和水平，實現自制。
從中遠期發展目標著眼，中農博遠將加大對相關企業的兼并、聯合，迅速擴大企業規模，力爭在3～5年內實現IPO。
2012年，對于中農博遠來說是一個發展的關鍵年，合資公司經過2011年的磨合和運行，已經走上了跳躍式發展的快車道，國家繼續加大購機補貼力度，玉米收割機成為各地重要農業機械化的重要扶持領域，在這樣的政策大背景下，中農博遠確定了2012年的經營目標：生產銷售各類農機產品4300臺，其中玉米機3500臺，其它產品800臺套，銷售收入4.5億元，利稅3000萬元。按照這個目標，與2011年相比，中農博遠在2012年銷售收入將繼續以40%以上速度的業績增長。
會上，中農博遠對過去一年中銷售業績突出的經銷商進行了表彰。
獲獎經銷商合影留念
針對2012年市場目標，中農博遠副總經理營銷公司經理邵群，做了2012年公司產品布局、新品推出的講解，并就2012年公司的市場策略和產品銷售政策做了布置。
中農博遠農業裝備有限公司副總經理邵群介紹2012年商務政策
會后，與會經銷商在現場紛紛與中農博遠簽訂了2012年代理銷售協議。
過去的兩年中，國內農機行業兼并重組、合資重建的案例越來越多，有些因為內、外文化不同，企業合資后沒有實現發展的快速裂變；有些因為經營理念不同，合資后舉步維艱停滯不前。中農博遠同樣作為一個民營和國營合作成立的新企業，無論從產品研發生產，還是從合作第一年實現公司經營業績80%的增長速度以及未來的發展規劃來看，公司發展步伐穩健，發展前景非常值得期待。 |
